Лидогенерация для сертификации
Компания получала некачественный трафик и недоступные номера. Мы сосредоточились на юридических лицах из России, которым требовалась сертификация БАД по ГОСТ и техническим регламентам.
За два месяца выстроили квалификацию, а сотрудничество продолжалось 1,5 года. За этот период клиент получил 420 лидов и заключил 126 сделок.
за 1,5 года
заключённых сделок
лида в сделку
средний чек сделки
Компания по сертификации продукции тратила ресурсы на обращения, которые не переходили к предметному обсуждению услуги.
Отделу продаж требовались юридические лица — производители БАД и связанной продукции из России, которым действительно нужна сертификация по ГОСТ или техническим регламентам.
Дополнительно необходимо было учитывать бюджет сделки от 15 000 ₽ и сохранять качество лидов при длительном сотрудничестве.
01 Привлекать производителей БАД из Москвы и Санкт-Петербурга.
02 Передавать только юридические лица — резидентов России.
03 Подтверждать потребность в сертификации по ГОСТ и техническим регламентам.
04 Учитывать бюджет сделки от 15 000 ₽.
05 Повысить конверсию из обращения во встречу и сделку
06 Поддерживать качество потока при долгосрочной работе.
Компания зарегистрирована в России и производит БАД или связанную продукцию.
Представителю компании требуется сертификация по ГОСТ или выполнение требований технических регламентов.
Потенциальный покупатель готов общаться с менеджером и двигаться к консультации, встрече или к сделке.
Квалифицированное обращение поступает в CRM в день заявки. Отдел продаж может связаться с клиентом, пока интерес высок.
Сосредоточились на производителях БАД и связанной продукции из Москвы и Санкт-Петербурга.
Уточняли, является ли компания юридическим лицом и резидентом России.
Проверяли, производит ли компания БАД или другую продукцию, требующую разрешительной документации.
Определяли, какая сертификация необходима и какие технические регламенты применимы.
Передавали компании, готовые принять решение в течение 1–1,5 месяца и продолжить диалог с менеджером.
Провели обучение менеджеров застройщика: квалификация, скорость первого контакта и работа с покупателями, которые пока не готовы решить сразу.
Анализировали обратную связь отдела продаж и корректировали критерии для сохранения стабильного качества лидов.
Результат обеспечила связка из нескольких этапов:
контактов приобретено
квалифицированных лидов передано
сделок заключено
конверсия лида в сделку
общие затраты в месяц
стоимость привлечения клиента — CAC
общие затраты
объём без просадок по лидам
За 1,5 года клиент получил 420 квалифицированных лидов и заключил 126 сделок. Регулярная обратная связь и корректировка критериев позволили поддерживать качество потока в течение всего периода сотрудничества.
Это юридическое лицо — резидент России, которому требуется сертификация БАД по ГОСТ или техническим регламентам. Компания соответствует согласованному бюджету и сроку принятия решения и готова общаться с менеджером.
Минимальный объём — один лид в день. Максимальный объём зависит от ёмкости рынка, выбранной географии, критериев квалификации и приобретённого пакета. График и темп передачи заявок согласовываются перед запуском проекта.
Производители БАД и связанной продукции, зарегистрированные в России и нуждающиеся в сертификации или другой разрешительной документации./p>
До начала работы мы совместно с заказчиком фиксируем критерии квалифицированного лида. Каждое переданное обращение должно соответствовать этим требованиям. При необходимости заявку можно проверить по информации и записи диалога с оператором.
Лиды могут поступать в CRM, личный кабинет, Google Таблицы или мессенджер после подтверждения оператором. Способ передачи согласовывается до запуска.
После подписания договора, оплаты и согласования критериев мы запускаем проект. При готовой технической интеграции первые обращения могут поступить уже в день запуска. В этом кейсе на плановый результат вышли за два месяца.
Работа ведётся по авансовой системе. Заказчик вносит 100% предоплату за согласованный пакет, после чего мы запускаем рекламные кампании и передачу лидов.
Определим целевые сегменты, виды разрешительной документации, бюджет и срок принятия решения. Подготовим систему привлечения и квалификации производителей.