Продвижение бренда на Wildberries: заказов на 54% больше при ДРР 5,6%
Для бренда нижнего белья ООО «Интригант» мы перестроили рекламные кампании, усилили SEO и карточки товаров, проанализировали цены и логистику.
Через несколько недель количество заказанных товаров выросло на 54%, а долю рекламных расходов удержали на уровне 5,6%.
ДРР по итоговому срезу
рекламные кампании и стратегии
к заказанному количеству товаров
ключевые запросы и инфографика
категория и логистика
получен за несколько недель
ООО «Интригант» продавало нижнее бельё на Wildberries и уже запускало внутреннее продвижение, однако реклама не давала ожидаемого эффекта.
Кампании были настроены неэффективно: стоимость привлечения была высокой, а CTR и конверсия карточек оставались низкими. Простое увеличение бюджета усилило бы расход, но не исправило причины слабого результата.
Перед масштабированием требовалось разобраться одновременно в рекламе, поисковой видимости, содержании карточек, цене и логистике.
01 разобрать категорию и рекламные стратегии конкурентов
02 перестроить кампании с учётом фактической эффективности
03 повысить видимость карточек по релевантным поисковым запросам
04 улучшить CTR и конверсию за счёт содержания карточек
05 проверить конкурентность цены и влияние логистики
06 увеличить заказы при контролируемом ДРР
структура и настройки рекламных кампаний
стоимость рекламы и ДРР
CTR рекламных показов и карточек
конверсия просмотра в заказ
семантика, SEO и релевантность ключевых запросов
качество инфографики и подача преимуществ товара
позиционирование цены и логистические условия
Такой набор показателей позволил исправить всю воронку карточки, а не маскировать слабые места дополнительным рекламным бюджетом.
Сравнили предложения в нише, рекламную активность, подачу товара и факторы, влияющие на выбор покупателя.
Отключили неэффективную логику, собрали новые кампании и протестировали стратегии продвижения с опорой на стоимость и конверсию.
Переработали семантику карточек, чтобы товары показывались по релевантным запросам и получали более качественный трафик.
Усилили первый экран и визуальную аргументацию карточек, чтобы повысить кликабельность и понятнее раскрыть продукт.
Оценили конкурентность цены и влияние операционных условий на продажи, чтобы продвижение не упиралось в ограничения предложения.
Корректировали кампании по фактическим показателям и масштабировали решения, которые давали рост заказанного количества.
Проблема находилась не в одном рекламном кабинете: слабая семантика, карточки, цена и логистика снижали отдачу от трафика. Поэтому изменения проводились одновременно по всем ключевым направлениям.
рост заказанного количества товаров
5,6% по итоговому срезу
несколько недель
и стратегии собраны заново
и ключевые запросы актуализированы
подготовлена новая инфографика
и логистика включены в общую модель продвижения
Когда кампании стали получать более релевантный трафик, а карточки — лучше конвертировать его в заказ, рост перестал зависеть от простого увеличения бюджета.
Кампании были настроены неэффективно, стоимость продвижения была высокой, а CTR и конверсия оставались низкими. Увеличение бюджета без перестройки воронки лишь усилило бы расход.
Кампании и стратегии собрали заново, после чего решения корректировали по фактической стоимости, CTR, конверсии и ДРР.
SEO помогает карточке получать релевантные показы и поддерживает органическую видимость. В этом кейсе семантика и ключевые запросы были частью общей системы продвижения.
Для карточек подготовили новую инфографику и усилили подачу продукта. Целью было повысить кликабельность и понятнее раскрыть преимущества товара.
Через несколько недель заказанное количество выросло на 54%, а ДРР в итоговом срезе составил 5,6%.
Даже качественный трафик не конвертируется стабильно, если предложение проигрывает по цене или ограничено логистикой. Эти параметры проверялись вместе с рекламой и контентом.