Продвижение на Ozon
14.10.2026Какой отчёт по продвижению Wildberries должен получать собственник: 15 показателей без маркетинговой пыли
Скриншоты кабинета показывают активность, но не отвечают собственнику: стало ли больше прибыли и что делать дальше. Отчёт должен связывать продажи, продвижение, возвраты, расходы и остатки в одну управленческую картину по каждому товару.
из чтения
Хороший отчёт заканчивается не метрикой, а решением — увеличить бюджет, исправить карточку, пополнить остаток, изменить цену или остановить товар.
виден ли результат отдельно по каждому значимому артикулу
разделены ли заказы, выкупы, отмены и возвраты
связаны ли расходы на продвижение с заказами и маржой
понятно ли, на сколько дней хватит остатка
есть ли сравнение периодов, решения, ответственные и срок проверки
Если после отчёта нельзя изменить действие или бюджет, перед вами архив статистики, а не инструмент управления продажами. Цифры должны подсказать, что именно нужно менять дальше.
Показатели 1–7 отвечают за деньги, 8–14 — за рекламу, 15 — за способность сохранить результат без остановки продаж.
Рост показов при падении CTR указывает на слабую выдачу или креативы. Высокий CTR при низкой конверсии переводит внимание на цену, карточку и отзывы. Рост заказов при падении маржи требует проверить скидки, логистику и рекламу.
По каждому отклонению покажите гипотезу, действие, ответственного и дату проверки. Сравнивайте равные периоды и отмечайте изменения цены, остатков, контента и кампаний. Иначе команда обсуждает графики — не проверяя решения.
Метрика полезна только рядом с другими показателями. Отчёт должен отвечать: что произошло, почему, что делаем и когда проверяем.
прибыль, маржа, ДРР, остатки и три решения
разрез по артикулам: те же показатели для каждого SKU
маркировка SKU: масштабировать, наблюдать, доработать или остановить
диагностическое приложение: запросы, позиции, кампании, ставки и расходы
Детализация нужна исполнителю. Собственник начинает с результата и решений, а к диагностике переходит с конкретным вопросом.
Что изменилось по сравнению с прошлым периодом?
Какие три SKU дали основной рост или падение?
Где магазин теряет деньги: цена, реклама, возвраты или логистика?
Какие действия выполняются до следующего отчёта?
Какой показатель подтвердит или опровергнет каждое действие?
Эти строки превращают таблицу в управленческий цикл. Следующую встречу команда начинает с результата прошлых решений, сравнивает эффект и только потом принимает новые. Каждое действие получает срок и владельца.
Часть данных площадка догружает и уточняет. Для сравнения используйте завершённый период и фиксируйте дату каждой выгрузки.
Нет. Они нужны специалисту для диагностики. Собственнику достаточно решений, финансового эффекта и ссылки на детализацию при вопросах.
НЕ НАШЛИ СВОЮ СИТУАЦИЮ?
Превратим её в разборКоротко опишите, где буксует реклама, сайт или работа на площадке. Подскажем, какой материал поможет разобраться.
