Автозагрузка на Avito
14.10.2026Отчёт по Wildberries
14.10.2026Какие товары стоит продвигать на Ozon, а какие никогда не окупят рекламу
Реклама усиливает карточку, но не исправляет экономику товара. Он может получать показы, клики и заказы, а продавец — терять деньги из-за низкой маржи, возвратов, логистики, скидок и дорогого привлечения, которое скрывает растущий оборот.
из чтения
До продвижения посчитайте допустимые расходы на выполненный заказ. Если после переменных затрат нет запаса, новый трафик не спасёт карточку — а только быстрее масштабирует убыток.
маржа указана без комиссии, логистики, хранения, скидок и возвратов
товар часто возвращают из-за размера, ожиданий или слабого контента
остатка хватит лишь на несколько дней стабильных продаж
просмотры редко переходят в корзину и заказ
скидка съедает вклад заказа, а прибыль по SKU после рекламы неизвестна
Продвигайте не просто популярный или маржинальный товар, а SKU с устойчивой связкой спроса, конверсии, наличия, экономики и повторной покупки по SKU.
кампании и повторно при каждом изменении цены, комиссии или логистики.
До старта подтвердите прибыльный вклад после переменных расходов, конкурентную цену без разрушительной скидки и достаточный остаток. Карточка должна отвечать на важные вопросы, снижать риск возврата и переводить просмотр в заказ.
Отдельно оцените повторную покупку, комплект и допродажу: они увеличивают допустимую цену привлечения при подтверждённых данных. Если конверсия слаба, сначала исправьте предложение, контент, отзывы и цену.
Реклама усиливает связку спроса, карточки и экономики. Она не создаёт маржу, не исправляет слабое предложение и не заменяет запас товара.
флагман — на масштабирование прибыльного спроса
новинку запускайте ограниченным тестом с заданным бюджетом
остатки — по скорости распродажи без потери вклада
повторные покупки — по цене первого и следующего заказа.
До старта фиксируйте цену, остаток и контент. После теста сравнивайте расходы, заказы, ДРР и прибыль по каждому SKU, не по общему графику магазина.
Цена продажи, фактическая скидка, себестоимость и текущая маржа
Все расходы площадки на выполненный заказ и единицу товара
Доля отмен и возвратов, их причины и стоимость обработки
Конверсия из просмотра в корзину и заказ за один период
Остаток, срок пополнения, допустимый расход и предельная ДРР по SKU
После теста присвойте решение: масштабировать, доработать, удерживать или отключить. Паспорт SKU возвращает обсуждение к экономике товара и показывает допустимый расход.
КАРТОЧКИ
МАРЖА
МАРЖА
Да — как ограниченный тест с рассчитанным пределом расходов. Результат оценивайте по всей воронке и экономике, а не только по числу заказов.
Нет. Она не учитывает себестоимость, возвраты и операционные расходы. Прибыль подтверждается только полной экономикой конкретного SKU.
НЕ НАШЛИ СВОЮ СИТУАЦИЮ?
Превратим её в разборКоротко опишите, где буксует реклама, сайт или работа на площадке. Подскажем, какой материал поможет разобраться.
